主要負責開發與維護經銷商、代理商與系統整合商，制定通路策略、培訓合作夥伴、追蹤銷售目標，並與行銷、產品團隊協調，確保庫存與促銷資源到位，以達成季度業績。
通常需大學以上商管、行銷或相關科系畢業；具備3年以上B2B或通路銷售經驗，熟悉IT、半導體或消費品產業者尤佳。擁有PMP、CEM、或原廠產品認證，可加強錄取與談判籌碼。
底薪約新台幣70萬至120萬元/年，加上佣金與年終，整體報酬可達120萬至200萬元；跨國企業或科技大廠的獎金比例更高，績優者甚至可突破250萬元，並享有車馬與客戶招待預算。
可由業務代表晉升為區域經理、通路總監，再轉戰事業部主管或銷售副總；累積人脈與管理經驗後，亦可跳槽至供應商端擔任全球通路經理，或自行創業成為代理商老闆，前景多元。
需擁有數據分析力、簡報與談判技巧、客戶關係管理、專案規劃與跨部門溝通能力；熟悉CRM與Excel，能洞察市場趨勢並快速調整通路激勵方案，同時保持彈性與高抗壓力，才能持續創造雙贏。
